侨领侨商提醒企业“出海”前必做三件事

　　“对法律、文化、财会进行宏观了解，是完成‘出海’前准备的唯一路径。”6月10日上午，新西兰湖北总商会会长胡弘出席由武汉市侨联主办的“侨助千企万品出海·海外侨领侨商武汉行”推介交流活动时坦言道。

　　当天，来自海外及在汉的侨领侨商、相关企业代表200余人出席活动。现场，多位深耕海外市场的侨领侨商一致指出，当前中国企业“走出去”已进入新阶段，不能只凭胆量和机会，而要将合规管理，本土化运营作为必修课。

　　胡弘特别强调合规的底线作用。他说：“出海之前三件事要做——知识产权保护、国际合同管理、海外合规体系建设。先查、再投、最后再签字。”他特别指出，今年7月1日即将施行的《国务院关于对外投资的规定》的核心就是合规出海。“所谓合规，不仅是在中国合规，更是在目的地国家提前合规。”

　　“中国企业的产品、经验和商业模式在非洲往往非常适配。”肯尼亚湖北商会会长邹广川指出，非洲正从资源型市场转向消费型市场，基础设施建设、制造业起步、移动互联网普及等阶段与中国过去20年高度相似。他以福建荣泰钢铁在肯尼亚投资为例：企业从国内进口钢坯，在当地加工成螺纹钢销售。国内钢坯价约每吨3000元，而当地售价达6000元，“2024年投产一年，投资本钱就回来了”。但他同时提醒，这种超额利润存在于“竞争不充分的市场、特定行业特定时段”，企业不能将其视为常态。

　　韩国大邱庆北华侨华人联合会会长肖娟则从渠道策略层面补充了“入乡随俗”的重要性。她建议企业起步阶段可用跨境平台“试水摸价”，但长期深耕必须融入本土平台。“跨境平台上手简单，但本地认可度低、价格竞争激烈；韩国本土平台更贴合当地人消费习惯，利于积累口碑。”她对比了三种线下模式：独资成立分公司成本高、周期长；找代理商省心，但受制于合作方实力；深度合作模式——中方负责产品供应链与资金，韩方负责市场运营，“双方各展所长，能大大降低试错风险”。

　　活动主办方武汉市侨联相关负责人表示，将继续搭建平台，助力武汉企业在全球化浪潮中走得稳、走得远。