专家详解创业融资——投资人青睐怎样的创业企业

　　对于企业尤其是创业企业来说，融资是普遍面临的难题。近日，在北京高校毕业生就业指导中心与北京大学创新创业学院联合主办、创客总部协办的“创新创业实践金课”上，多位创业导师与投资人给出了“干货”建议。

　　“方向、产品模式、创始人团队是创业三大要素，也是投资人考量的重要因素。”创客总部合伙人陈荣根认为，创业方向要符合经济发展趋势，契合用户体验变化，还要善于判断市场前景，从产业链中前景最好的角度切入，切口宜巧、宜小。

　　在陈荣根看来，如今模式创新空间越来越小，技术创新则天地广阔，尤其是以人工智能、航空航天、生物技术、光电芯片、信息技术、新材料、新能源、智能制造等高精尖科技为代表的硬科技更加受到资本青睐。

　　创客总部孵化的人工智能公司医准智能就是一个典型案例。据该公司创始人兼CEO吕晨翀介绍，医准智能公司成立只有两年多时间。依靠较强的研发实力，公司在18个月内便推出了肺结节智能检测系统、乳腺钼靶智能检测系统和“达尔文智能科研平台”3款成熟产品。目前，这些产品已经在400余家医院落地，并形成规模收入。项目好、技术优使得公司受到资金热捧。截至目前，医准智能已完成从天使轮到B轮多轮融资，累计融资超过1.5亿元。

　　“创始人目标高远、意志坚定；团队目标一致，价值观相近；成员能力、经验、资源、性格等互补，商业敏感性强、情商高、善于沟通、学习能力强等都是投资人比较喜欢的创业团队特色。”陈荣根说，如果没有统领的团队，或者贸然与不熟悉的人一起创业，又或是团队背景过于接近等，都会影响投资人的信心。

　　“创业是个科学且严肃的过程，务必事先做好客观分析和调研。比如，行业目前的主要瓶颈是什么？自己的优势是什么？价值诉求是什么？竞争对手有谁？比较优势是什么？对标企业是谁？”云石资本合伙人郭旭升认为，投资人最感兴趣的创业项目通常具备以下特点，即市场需求大、时机正确、有明确的目标、创新迭代速度较快、技术壁垒高等。

　　郭旭升说，从创始人与创始团队角度来看，对科技主导型项目，投资人除看重创新能力外，还比较在乎团队的行业经验和市场开拓能力；对于模式创新型项目，则更看重团队运营能力；对于客户亲密型项目，最看重团队的拿单能力及手中的资源。

　　从项目角度来看，对于科技主导型项目，要符合行业发展趋势，有高技术壁垒，在市场中“超前半步”，阶段目标和现金流规划合理；对于模式创新型项目，要有显著的客户价值，组织运行效率高，现金流规划合理；对于客户亲密型项目，客户关系即是壁垒。

　　郭旭升表示，创业者很容易犯以下几类错误：其一，股权过于分散；其二，忽视“造血”能力和现金流；其三，企业自身对产品的市场前景过于乐观，但市场反应不如预期，用户接受动力不足；其四，门槛不高，容易被模仿；其五，团队缺乏抗打击能力和耐力；其六，创始人之间不合；其七，好高骛远，不切实际，玩模式、追概念，缺少内涵等。

　　“细节决定成败。”北京植德律师事务所合伙人张云表示，在企业股权融资过程中充斥着各种细节，其中一两个关键点没有把握好，就可能拖累整个融资进程，甚至会导致融资失败。她举例说，启动项目融资的一个重要工作就是撰写商业计划书（BP）。创业者要注意，BP中展示的数据应当尽量客观、真实。BP中的信息是投资人决定是否愿意与企业洽谈投资的重要因素，也是企业估值的重要依据。若信息“水分”过多，会对企业及创始人形象造成负面影响，进而成为融资的阻碍。

　　“创业最大的挑战是自己。”陈荣根说，创业者一定要注意做好打磨产品、发展客户、资金运营、挖掘人才、“强身健体”五件事。同时，要积极加入诸如校友组织、创业者组织、行业组织等，通过多种方式展示自己；积极关注政策；保持与投资人的有效交流；与同行紧密沟通。